拼多多推广中，**成交出价（OCPC）** 和**投产比（ROI）** 常让商家纠结，但二者无绝对优劣，核心是匹配店铺阶段与目标。
成交出价是按“实际成交”付费，侧重“快速获取成交”：适合新品破零、冲销量（比如新品需积累评价/销量权重），能精准触达高转化用户，降低转化成本——某服饰商家新品用成交出价，7天销量从0破500，虽初期投产比1.2（略亏），但后续自然流量增长明显。
投产比是“投入产出比”，侧重“盈利性”：适合成熟利润款，需控制推广成本、追求盈利——当店铺进入稳定期，若只看成交出价易烧钱不赚钱，调投产比目标至2.5后，该商家利润提升30%。
结论：**冲量选成交出价，盈利盯投产比**；成熟商家可结合使用，部分品冲量、部分品保利润，才是最优解。
