拼多多以“性价比+社交”为核心，构建了适配三四线及农村下沉市场的低成本销售路径，精准击中用户对高性价比商品的需求。
**社交裂变是核心获客逻辑**：依托微信生态，拼团、砍价、助力免费拿等玩法让用户自主分享至社群、朋友圈，零广告投放成本获客。下沉市场熟人信任度高，商家仅需让利10%-20%，即可触达百万精准用户，转化率超传统电商2倍。
**产地直连降本增效**：“农地云拼”对接全国超10万产地农户，去掉中间商环节，农产品从田间到餐桌缩短至48小时，价格比商超低30%。既满足下沉市场平价需求，又帮农户增收，2023年农产品GMV超8000亿。
**CPS精准触达**：多多进宝让下沉市场推手（宝妈、小店主）推广商品拿佣金，推手熟悉本地用户偏好，按成交付费，商家成本可控，复购率提升15%。
拼多多避开高成本广告，靠社交裂变、产地直连、CPS精准匹配下沉市场，成为中小商家低成本卖货的高效选择。
