拼多多以“社交裂变+低门槛”双引擎，突破传统电商流量壁垒，成为下沉市场突围的标杆。
依托微信生态，拼多多通过拼团、砍价免费拿等玩法，将用户转化为传播节点：熟人分享降低信任成本，社群裂变实现低成本获客，获客成本仅为行业1/3左右，避开了阿里京东的流量采买红海。
针对三四线及以下价格敏感、时间充裕的用户，拼多多推出“工厂直供”“白牌低价”商品，去除品牌溢价；操作简单（微信一键登录、拼团流程短）、支付门槛低（微信支付普及），精准匹配下沉市场需求。
裂变带来海量用户，低门槛提升复购，拼多多快速跻身国内第三大电商平台，验证了“社交+下沉”的差异化增长逻辑。
