近期，拼多多不少中小商家反映单量明显下滑，原本依赖低价跑量的模式遭遇瓶颈，运营新挑战凸显。
核心原因有三：一是平台流量增长放缓，流量分配向头部品牌、大主播倾斜，中小商家自然曝光锐减；二是低价竞争白热化，“9.9元包邮”等引流方式失效，商家被迫压价却难获利润，同时供应链成本（原材料、物流）上涨进一步压缩空间；三是平台管控升级，对低价引流、虚假宣传的限制收紧，依赖违规操作的商家失去生存土壤。
中小商家挑战尤为突出：获客成本从几元升至十几元，即使降价也难触达用户；缺乏品牌认知，转型差异化难度大。不少商家坦言，“跑量赚不到钱，做品质没流量”。
未来，商家需跳出低价依赖，聚焦细分品类、提升产品性价比，或通过内容运营（短视频、直播）优化用户触达，才能在新环境下突围。
