拼多多渠道通路以**“去中间化直接连接”**为核心，重构传统交易链路，成为供需精准匹配的高效枢纽。
其核心逻辑围绕三大支点：
一是**C2M反向定制**，通过大数据洞察消费需求（如低线市场对性价比农产品、实用家居的偏好），反向驱动工厂/产地商家按需生产，跳过多级经销商，让商家降库存、提周转，消费者获“工厂直供价”；
二是**拼团模式聚合需求**，以“多人拼单”降低决策门槛，聚合分散订单规模效应，小商家低成本获客，消费者享低价；
三是**下沉市场渗透**，覆盖传统渠道薄弱的低线城市与农村，链接海量下沉消费者与产地（如山东蔬菜、云南鲜花），实现“产地直邮到用户”。
这种通路不仅压缩交易成本30%以上，更激活两端活力——商家精准触达目标客群，消费者获得个性化低价商品，成为数字经济下渠道创新的典型样本。
