下沉市场曾是传统电商的“盲区”——三四线及以下城市用户对价格敏感，信息触达依赖熟人社交，传统流量投放效率极低。拼多多精准击中这一痛点，以**“社交裂变+供应链重构”** 为核心的渠道模式，成为破局关键。
其核心载体“拼团”嵌入微信生态，通过“砍一刀”“助力免单”等轻社交动作，让用户主动分享裂变，获客成本仅为行业1/3；同时打通工厂直供、农货上行链路，砍掉中间商溢价，以极致性价比匹配下沉市场“花小钱买好物”的需求。此外，针对下沉场景优化物流覆盖，让偏远县域也能享受高效配送。
这一模式不仅快速圈粉5亿下沉用户，更重构了电商渠道逻辑——从“中心化流量获取”转向“场景化社交触达”，成为下沉市场破局的经典样本。
