拼多多以“社交裂变降本+短链路转化提效”，成为中小商家低成本售货的核心渠道，其路径逻辑源于对下沉市场需求的精准匹配：
**1. 社交流量降本：裂变获客替代传统投放**
拼团、砍价等玩法依托用户社交关系链，获客成本仅为传统电商的1/3左右；百亿补贴、限时秒杀等场景化流量精准触达低价敏感型用户，流量转化率提升20%+，从源头压缩获客成本。
**2. 供应链+转化链路优化：从工厂到用户的最短路径**
工厂直供模式砍掉中间经销商，商品成本压缩15%-30%；配合“一键拼团”“现货秒发”等短链路设计，用户从浏览到下单平均耗时缩短40%；晒单返现、评价置顶强化信任，部分类目复购率达35%。
综上，拼多多通过“社交流量+直供供应链+短链路转化”形成闭环，成为商家低成本高转化售货的破局路径。
