拼多多渠道并非单一销售通路，而是基于**社交裂变+供应链直连+流量精准分发**的多元电商体系，核心是打破传统电商“流量贵、中间环节多”的痛点，重构“人货场”关系。
### 核心渠道类型：
1. **社交裂变渠道**：拼团（基础模式，2-3人成团享低价）、砍价/助力（拉好友互动获免费/低价商品，拉新核心）；
2. **供应链直供渠道**：产地直发（农货上行核心，对接农户/合作社）、品牌工厂直供（减少经销商，低价优势明显）；
3. **流量分发渠道**：首页算法推荐（匹配用户偏好）、多多直播、百亿补贴（官方补贴引流）；
4. **商家分销渠道**：多多进宝（达人/推手帮卖，按佣金结算）、企业店/旗舰店（官方认证商家）。
### 核心优势：
低门槛（中小商家入驻成本低）、高增长（下沉市场+社交拉新快）、供应链效率（直达源头控成本）。
简言之，拼多多渠道是“用社交链接用户，用直供控成本”的性价比电商通路，适合追求低价、中小商家及源头供应商。
