拼多多的崛起打破了传统电商“搜索驱动”的流量逻辑，核心在于**社交裂变与下沉市场的精准匹配**。
不同于淘宝、京东依赖广告投放的高成本获客，拼多多依托微信生态的熟人社交链，通过拼团、砍价、助力等裂变工具，将获客成本降至行业十分之一。下沉市场（三四线及以下）用户对价格敏感，且微信社交活跃度高——熟人推荐的低价商品天然具备信任背书，大幅降低决策门槛，实现用户快速渗透。
供应链端，拼多多对接工厂直供、白牌商家，砍掉中间环节做极致低价；裂变带来的高频互动提升用户留存，形成“低价获客→社交裂变→供应链优化→再增长”的闭环。
该模式让下沉市场从“流量洼地”变为“增长引擎”，重构了电商流量分配逻辑，但需在规模扩张与品质把控间平衡。
