近期，拼多多不少商家反映单量持续下滑，增长动能不足，打破了此前“低价走量”的稳定态势。
从核心原因看，一是平台流量见顶：用户增长放缓，新增流量向头部商家集中，中小商家获客难度陡增；二是低价内卷加剧：同质化商品扎堆，新商家涌入分走订单，老商家依赖的“多多进宝、直通车”等推广成本上涨30%以上，ROI却下降40%；三是规则调整影响：部分品类搜索权重变化，补贴覆盖范围收缩，进一步压缩盈利空间。
某家居小商家坦言，去年同期日销300单，如今仅120单，即便降价10%也难挽颓势。部分商家尝试拓展细分品类，但缺乏流量扶持，增长仍显乏力。
当前，商家需从“低价竞争”转向“细分深耕”，提升产品质量与差异化；平台也需平衡商家利益，但短期增长压力下，商家破局仍需主动调整策略。
