拼多多的崛起，核心在于精准锚定下沉市场，以“社交裂变+低价适配”重构电商获客逻辑，打破传统电商依赖广告的高成本路径。
其一，社交裂变拉新：依托微信生态，通过“砍价免费拿”“多人拼团”等玩法，让用户成为传播节点——用户为低价商品主动分享亲友，实现病毒式拉新，获客成本仅为行业1/5（早期不足5元/人）。
其二，低价SKU精准适配：下沉市场（三四线及农村）用户对价格敏感度高，拼多多打通工厂直供，去掉经销商环节，推出9.9元包邮、19.9元两件等商品，降低决策门槛，同时满足“实用型消费”需求。
其三，渠道渗透下沉：早期通过乡镇宝妈社群、农村互助群渗透，覆盖淘宝京东未深度触达的群体，利用熟人关系增强信任，提升用户留存。
该模式验证了下沉市场的消费潜力，也为行业提供了“以用户为传播载体”的低成本获客新思路。
