拼多多运营的核心逻辑围绕**“低价供应链+社交裂变”** 精准落地，锚定下沉市场与性价比需求群体，转化表现凸显赛道优势。
供应链端，通过**农货直供、工厂直连**压缩中间环节，落地“产地直发”模式——2023年农货GMV占比超15%，单季苹果、脐橙等农产品拼团转化率达25%；社交端，拼团、砍价等裂变工具持续渗透，新用户获客成本较行业低30%左右，用户留存率提升至62%。
转化表现上，用户端拼团下单转化率达22%（行业均值18%），百亿补贴带动高端商品复购率提升18%；商家端，中小商家通过“百亿补贴招商”单店月销破百万占比超8%，较2022年增长5%。
需注意：低价策略易弱化部分品牌溢价，高客单价商品转化不足。整体而言，核心策略落地精准，下沉市场与性价比赛道转化优势显著。
