拼多多商家常陷“低价内卷”——一味降价抢流量，利润却越做越薄。核心破局点是**让消费者无法简单比价**，以下3招实操落地：
### 1. 差异化SKU设计
避免单款单一价格，用“引流+利润”组合SKU。比如卫衣设置：
- 引流SKU：常规款（19.9元，基础款）
- 利润SKU：加绒款（39.9元）、亲子款（49.9元）
主图侧重利润款展示，避免消费者只盯最低价，且SKU价差不超5倍（符合平台规则）。
### 2. 组合套餐锁客
用“刚需组合”替代单款比价。比如单卖耳机39.9元，推出“耳机+充电线+收纳盒”套餐49.9元（省29.9元），套餐无单独低价竞品，客单价提升30%+。
### 3. 场景化限时定价
用“定向优惠”避开常规比价：
- 新人专享：19.9元（仅限新客，不参与全店比价）
- 周末限时：29.9元（仅特定时段，不长期展示低价）
- 老客复购券：满30减10（引导复购，不影响新客）
这3招不牺牲利润，靠**差异化、组合化、定向化**让比价失效，商家需结合品类调整，避免SKU作弊等违规。
