拼多多推广中，成交出价（CPA）与投产比（ROI）是核心指标，但**没有绝对“最优”，关键看阶段目标适配**。
成交出价（CPA）是按实际成交付费，核心控制“每成交一个的成本”，适合**新品/冷启动期**：此时产品认知度低，需快速积累订单、评价，哪怕ROI暂时偏低（比如新品客单30，CPA15但ROI2），只要CPA低于客单，就能通过量带动权重，为后续盈利铺垫。
投产比（ROI）= 总产出/总投入，核心看“投入是否赚钱”，适合**成熟品/盈利期**：此时流量稳定，需聚焦利润——若CPA低但ROI<1（比如CPA10，客单15但转化差，ROI0.8），再低也亏损；反之，若ROI≥1.5（比如CPA12，客单30，ROI2.5），哪怕CPA略高也值得。
两者本质联动：优化ROI需监控CPA是否超盈利底线，调整CPA要守住ROI红线。简言之：**起量看CPA，盈利看ROI，平衡才是最优解**。
