拼多多推广中，成交出价（CPA）与投产比（ROI）是核心指标，但无绝对“更优”，需匹配运营目标动态选择。
**成交出价（CPA）**：即获取1笔成交的平均成本，核心是“单成交成本可控”。适合冲销量阶段——比如想控制每单推广成本≤5元，哪怕初期ROI略低（如1.1），也能快速起量，抢占搜索权重。
**投产比（ROI）**：推广成交金额÷推广花费，核心是“投入产出效率”。适合盈利稳定阶段——若要求ROI≥2（即花1元赚1元），需优先优化转化，哪怕CPA稍高（如6元），但单利可观，避免“有量无利”。
两者需联动：若CPA低但客单价低（ROI差），可能“冲量不赚钱”；若ROI高但CPA过高（转化少），可能“有利无量”。
总结：**冲量看CPA，盈利看ROI**，结合店铺阶段动态平衡，才是最优策略。
