拼多多商家做推广时，常纠结“成交出价”和“投产比”——前者重转化，后者重盈利，核心是匹配店铺阶段。
**成交出价（OCPC）：适合新店/新品期**
按实际成交收费，不成交不扣费，能快速积累销量、评价，提升搜索权重。此时店铺需“破零起量”，哪怕投产暂时偏低，只要单量稳定增长，后续权重上来后可优化盈利。注意：需设置合理起投门槛，避免乱扣费。
**投产比（ROI）：适合成熟店铺/稳定期**
以“每花1元赚多少”为核心目标，平台会优先匹配高转化、高盈利的流量。此时店铺需控成本、保利润，哪怕单量少，只要ROI达标（如≥1.5），就能持续稳定盈利。
**关键：动态调整，而非二选一**
比如用成交出价冲量后，切换投产比锁盈利；或投产比投放中，保留10%预算用成交出价补流量。根据店铺阶段灵活切换，才是推广核心逻辑。
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