下沉市场（三四线及以下城市、农村）坐拥超6亿消费群体，却因传统渠道成本高、触达链路长，长期是商家“待挖掘的潜力区”。拼多多凭借独特渠道通路，已成为中小商家触达下沉市场的高效核心通道。
其一，低门槛入驻降低进场成本：0门槛/低保证金、简化资质审核，中小商家可快速上线；其二，算法精准匹配需求：拼团、百亿补贴等玩法契合下沉用户性价比偏好，减少营销试错成本；其三，供应链直连提效：产地直发模式砍掉中间环节，比如山东果蔬商家通过拼多多直连消费者，月销量增30%，利润提升20%；其四，微信生态赋能触达：依托社交裂变，下沉用户触达率超传统电商3倍。
拼多多以“低成本+精准+直连”构建的通路，既帮商家打开下沉市场大门，也推动下沉消费升级，成为中小商家增长的核心抓手。
