拼多多推广中，成交出价和投产比（ROI）常被商家纠结——**二者不是“谁好”，而是不同阶段的目标选择，得结合场景判断**：
### 1. 初期测款/拉新：优先成交出价
此时核心是验证产品潜力，需快速拿到真实成交数据。成交出价（按成交付费）能以可控成本积累订单，哪怕投产暂时偏低，也能避免盲目烧钱却无转化，帮你判断款是否值得推。
### 2. 中期稳定盈利：重点盯投产比
当款已验证、流量稳定后，投产比是盈利核心。若投产长期低于1，再高的成交也只是“赚销量不赚钱”，此时需通过调投产比控制成本，确保每1元推广费能带来正向收益。
### 3. 类目差异：标品重投产，非标品灵活
标品（家电、食品）竞争透明，投产比直接决定利润；非标品（女装、饰品）款式迭代快，初期用成交出价测爆款，后期再优化投产更高效。
**总结**：没有绝对“好”，只有“适合”——测款拉新选成交出价，稳定盈利盯投产比，结合阶段和类目切换才是关键。
