拼多多以“低价+社交”为核心，精准锚定三四线及以下下沉市场，其销售渠道构建了低成本获客的独特闭环，成为电商下沉的典型样本。
社交裂变是获客核心：砍价免费拿、拼团等玩法依托下沉市场熟人社交网络，用户自发传播，获客成本仅为行业均值的1/3左右，同时强化用户粘性。供应链直连夯实低价基础：产地直发、工厂直供模式砍掉中间商，商品价格较传统渠道低20%-50%，契合下沉用户价格敏感需求。场景化运营精准触达：农货节、百亿补贴下沉专区针对农货、性价比家电等刚需，提升转化效率。低门槛入驻激活商家：简化个人店入驻流程，覆盖大量中小商家，丰富品类满足多元需求，形成“用户-商家”双向引流。
这些路径深度契合下沉市场特征，实现低成本获客与留存的良性循环，为电商下沉提供了可借鉴逻辑。
