下沉市场（三四线及以下、农村）曾因**分散性、信息差、物流弱**成为电商“洼地”，拼多多却以独特渠道链路突破，重构下沉消费生态。
### 1. **社交裂变链路**
依托微信生态，拼团、砍价等玩法将“熟人社交”转化为获客入口——下沉用户对熟人推荐信任度远高于广告，裂变成本仅为传统电商的1/5，快速覆盖亿级下沉人群。
### 2. **供应链直连链路**
跳过经销商，直接链接产地（如山东蔬菜、浙江小家电）与消费者，压缩中间环节30%以上，以“极致性价比”匹配下沉用户价格敏感需求，让9.9元包邮商品触达县域乡镇。
### 3. **场景化履约链路**
“多多买菜”社区团购布局县域自提点，解决“最后一公里”物流痛点；百亿补贴精准触达下沉用户渴望的品牌商品（如iPhone、家电），填补品质需求空白。
这套“社交+直连+场景”链路，让拼多多下沉市场用户占比超60%，成为打通“五环外”的核心密码，也为电商下沉提供了可借鉴样本。
