近期，拼多多部分商家反映单量持续下滑，中小商家尤为明显——流量增长放缓叠加竞争内卷，让商家承压加剧。
**下滑背后有多重因素**：其一，平台流量红利消退，用户规模接近天花板，新用户获取成本上升；其二，低价同质化竞争严重，多数商家靠“9.9元包邮”获客，利润被压缩至个位数，部分商家单量被分流；其三，部分品类受消费理性化影响，非刚需订单减少，叠加平台规则调整（如搜索权重变化），部分商家适配滞后。
商家承压表现突出：库存积压（季节性商品占比超30%）、运营成本（直通车、活动费）上升但转化不足，超四成中小商家利润同比下滑20%以上，部分甚至考虑转型。
**应对需精准破局**：商家可避开低价内卷，聚焦细分品类（如小众户外、功能型家居）；优化供应链（柔性生产降库存）；多平台布局（分散风险）；精细化运营（提升复购）。平台也应出台中小商家扶持政策，平衡流量分配与利润空间，共渡增长瓶颈。
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